The 4Pe of Conversion Formula

The 4Pe of Conversion Formula merupakan formula yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan jumlah calon pembeli (prospek) yang melakukan pembelian.

Formula ini dapat disesuaikan dengan berbagai model bisnis dan juga dapat diterapkan bukan hanya kepada calon pembeli baru, melainkan kepada mereka yang sudah pernah membeli sebelumnya (existing customers).

The 4Pe of Conversion Formula

Penampilan

Aspek visual dari suatu toko, website atau apapun media yang digunakan; akan sangat berpengaruh terhadap keputusan untuk membeli. Penampilan yang tidak dirancang dengan baik akan menurunkan minat orang untuk mencaritahu lebih lanjut. Penampilan merupakan hal pertama yang akan menarik perhatian orang. Pastikan Anda tidak mengacaukannya!

Dari pengalaman pribadi, tidak semua desainer mampu mendukung pesan (lihat Pe selanjutnya) yang hendak Anda sampaikan.

Penawaran

Jika calon pembeli sudah tertarik dengan Penampilan yang menawan, diperlukan aspek lain yang dapat membuat calon pembeli masuk ke tahapan selanjutnya, yaitu WIIFM (What’s In It For Me) atau apa yang hendak ditawarkan kepada calon pembeli. Seberapa Penawaran tersebut menarik bagi calon pembeli? Atau jangan-jangan Anda hanya memberikan sebuah pengumuman alih-alih sebuah Penawaran yang menarik?

Pembayaran

Ini adalah tahapan yang cukup kritis. Bagi kebanyakan orang, mengeluarkan uang dari dompet adalah suatu perjuangan yang berat. Dapatkan Anda membantu mereka menyelesaikan beban berat tersebut?

Ketika calon pembeli sudah bersusah payah mengeluarkan dompetnya, pastikan Anda tidak mempersulit mereka untuk melakukan pembayaran. Bantulah agar proses ini menjadi semudah dan senyaman mungkin.

Pelayanan

Yang terakhir, namun tidak kalah penting, adalah Pelayanan. Jika Anda membungkus tiga Pe lainnya dengan Pelayanan yang unggul, maka akan efektifitas dari tiga Pe lainnya akan meningkat, terutama pada tahap Pembayaran. Jangan sampai calon pembeli menjadi ilfil (hilang feeling) untuk membeli karena tidak didukung oleh Pelayanan yang unggul.

#HackingBisnis
“Exploit Your Business to Ultimate Profit”

Dapatkan artikel dan informasi SPESIAL lainnya dengan menuliskan Nama & Email Anda. SAAT INI JUGA!

Leave a Reply